ACHAT IMMOBILIER : LES QUESTIONS À POSER AU VENDEUR !
Bonjour et bienvenue dans ce podcast dans lequel nous allons voir les questions à poser au vendeur.
Lors de l'achat d'un bien immobilier, la phase cruciale pour savoir si on fait une bonne affaire ou pas c'est celle de la négociation. Si vous ne savez pas négocier, vous pouvez vous faire doubler sur beaucoup d'affaires. Pour cela, il est important de savoir quelques questions à poser au vendeur lors d'une négociation immobilière. Quelles questions poser au vendeur lors de la visite s'un bien immobilier ?
1. Comprendre le contexte de la vente. Pour faire une bonne négociation immobilière, il est important de connaître le contexte de la vente. C'est-à-dire savoir ce qui pousse le vendeur à vendre son bien.
2. La durée de mis en vente du bien. Est-ce que le bien est mis en vente très récemment ou est-il en vente depuis longtemps ? Le second cas permettra de jauger si le vendre est pressé de se débarrasser du bien.
3. Proposition d'offre et formulation de prix. Du moment que vous savez ces conditions, faut passer maintenant à l'offre. Faites une offre un petit peu inférieure à votre budget.
4. Chercher à connaître la situation financière du vendeur. Si vous savez que le vendeur est aisé financièrement donc n'a pas forcément besoin du prix de la vente du bien, vous avez des chances de faire une bonne affaire.
5. Justifier la négociation. Lorsque vous êtes en phase de négociation, vous devez justifier pourquoi vous tenez tant à diminuer le prix. Si c'est par rapport à votre budget limité, ou à cause d'une abondance des travaux à refaire.
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