storytelling in sales

Today Meridith is joined by sales expert Matthew Pollard. Matthew is the author of The Introverts Edge and his new book The Introverts Edge to Networking.

Matthew started his sales journey by searching YouTube for sales system videos to improve his selling technique. Through watching as many videos as he could, he found a system that made sense to him, implemented it, and his sales career took off. 

Meridith and Matthew discuss the best sales technique, whether introvert or extrovert, which is finding ONE sales system that works for you and implementing it. Matthew believes that people who apply a methodical system are the most successful. Find out why he thinks introverts also make the best salespeople.

They go into the importance of consistency, the importance of doing the research before you jump on a sales call, and how storytelling builds rapport and can work quickly to clinch the sale.

Matthew tells Meridith why networking and storytelling are critical. A story designed to entertain, engage, and share emotion creates rapport easily and makes the customer see themselves in your story and you as the logical choice to work with them.

Finally, Matthew answers some listener questions.

https://www.linkedin.com/in/matthewpollardspeaker/

https://matthewpollard.com/start-here

https://matthewpollard.com/theintrovertsedge/networking

https://matthewpollard.com/theintrovertsedge/book

https://youtu.be/El3IgkUqbHo

Il est scientifiquement prouvé que les Story Selling ont plus de résonance auprès des gens que toute autre chose. Vous pouvez être aussi logique que vous le souhaitez, mais si vous n'êtes pas entouré d'une histoire, votre message ne sera pas aussi efficace.  De nombreux articles montrent comment notre cerveau réagit aux Story Selling. Les chercheurs ont prouvé à maintes reprises que, lorsqu'on nous raconte des Story Selling plutôt que de simples points et analyses, nous utilisons plusieurs zones de notre cerveau. En un sens, raconter des Story Selling active différentes parties de notre cerveau, alors que les listes à puces n'activent qu'une seule zone. Plus notre cerveau est actif, plus nous sommes actifs et intéressés.  La London School of Business a réalisé une étude selon laquelle "... les gens retiennent 65 à 70 % des informations partagées par le biais d'Story Selling, alors que seulement 5 à 10 % des informations sont retenues par la présentation sèche de données et de statistiques".  Quelle que soit la méthode que vous choisissez, et c'est la règle la plus importante, ASSUREZ-VOUS QU'ELLE EST ENGAGEANTE.  Il existe de nombreuses façons de communiquer une histoire, mais il y a quelques caractéristiques clés que nous devons garder à l'esprit lorsque nous partageons des Story Selling. Chaque fois qu'un ami vous raconte une histoire, vous vous sentez plus attaché à cette personne parce qu'elle vous présente quelque chose d'elle que vous ne connaissiez pas auparavant et cette histoire vous donne un sentiment d'importance en l'écoutant.  Comme pour tout, c'est en forgeant qu'on devient forgeron. Vous devez pratiquer ces Story Selling pour qu'elles soient ancrées en vous.  Il n'y a pas de place pour l'erreur, sinon votre histoire tombera à plat, c'est la même chose ici.  Une bonne narration dans la vente n'est pas compliquée : personne n'attend le prochain Harry Potter. Il s'agit de montrer comment votre produit va affecter positivement votre client potentiel en utilisant des exemples concrets dont il pourra s'inspirer.  

Voici la chaine pour les vidéos de formation sur le Story Selling:
https://www.youtube.com/playlist?list=PLylwyUddFo2pgd-DQyeFpuVbsDBVzSU18

📧 Pour vous abonner à notre infolettre hebdomadaire: 
https://link.parmail.ca/s/443/70694f8e4b87dbb64f4f2ba073213a13

📺 Abonnez vous à notre chaine Y O U T U B E: en cliquant sur le lien suivant  https://www.youtube.com/c/MarioLoubier?sub_confirmation=1

OFFRE DE SERVICE
Nous offrons des services de conférences, formations et coachings dans le domaine de la vente, l’expérience client et du leadership.  Pour les entreprises nous sommes accrédités à emploi Québec dans le cadre de la loi sur la formation.  Nous pouvons émettre des certificats de formation et vous fournir une facture pour les formations suivies en ligne sur cette chaine ou pour nos interventions face à face réelles et virtuelles.  Pour notre grille de tarifs voici le lien :  marioloubier.ca/investissements

Communiquez avec moi pour plus de détails

Mario Loubier
info@marioloubier.com
514-434-9423
Marioloubier.com

❤️ N o u s   t r o u v e r ❤️
🏠 W E B S I T E:    https://marioloubier.ca/
🧑‍🤝‍🧑 F A C E B O O K:   https://www.facebook.com/mario.loubier
💼 L I N K E D I N:     https://www.linkedin.com/in/marioloubier/
🐦 T W I T T E R:      https://twitter.com/marioloubier
📷 I N S T A G R A M:  https://www.instagram.com/mario_loubier/


🎧 P o d c a s t s 🎙️ 
🍎Apple Podcasts: https://feeds.buzzsprout.com/1155089.rss
🎵 Google Podcasts: https://feeds.buzzsprout.com/1155089.rss
🔊Spotify: https://open.spotify.com/show/7dsMsTeJ15WuKnGapzFsW9

#storyselling #storytelling #vendreplus

Mario Loubier 514-434-9423
Formation, Conférence, Coach
Vente, Expérience client, Leadership