story selling

'Story Selling' is the art and craft of telling stories to sell high value products and services. But how should you structure your stories to attract your ideal client? Is the 'hero's journey' structure really your best option?

On this episode I interview Roy Furr, author of The Ultimate Selling Story. Roy talks through his PAISA formula for story selling, including:

• Why your best copy should make your ideal prospect ‘vibrate’ – and the impact on results
• Why you can easily go astray by following the ‘hero’s journey’ story structure
• How to really dig into the problem your prospect is facing
• Why the symptoms of the problem are more compelling than the problem itself
• How to agitate or elevate emotions around the problem
• How to present your solution are the only or ‘correct’ solution for your ideal prospect
• Why your ‘definite selling proposition’ underpins the success of any promotion
• How to increase results from a promotion by re-ordering the copy
• How to tell effective customer stories (and how this can circumvent ad approval issues!)
• How a great story can illustrate the problem without shaming the prospect
• When to write your own copy and when to hire a copywriter
• How to carve a niche for yourself as a copywriter and play to your strengths
• How to leverage ChatGPT for writing efficiency gains

Links mentioned:

• The Hero's 2 Journeys
• The Ultimate Selling Story
• Roy's website / email list: Breakthrough Marketing Secrets

On this episode I catch up with Roberta Ravella, who is a course graduate of my Nurture Email Mastery course. Roberta is a marketing strategist for realtors and mortgage professionals. I think Roberta does a great job of telling stories in her work! In this wide-ranging conversation we discuss:

• How to select relatable stories to tell
• How tell stories that attract people who share your values
• Why niching down can help your storytelling
• How to use post-it notes to plan stories
• What we really think of Frank Kern
• When to tell personal stories – and how much is too much
• How to avoid patronising your reader (even accidentally!)
• How to pick out current events to weave into your stories and showcase your expertise
• How to write about your passions and make it engaging
• How to put the right story in the right place
• How to tell stories on YouTube

Links mentioned: Roberta's link tree

Sara talks to storytelling coach and consultant, Ravi Rajani, in this week’s episode of Prospecting on Purpose. In addition to reviewing Ravi’s least favorite Disney character, the two discuss the power of story when it comes to effective selling.  Storytelling isn’t just customer success stories, it is inspiring stories to get a prospect to take action.  

The two spend their time discussing the vital components required for successful story-selling and the framework to craft specific stories using Ravi’s ACORN checklist.  Additionally, they discuss ways to elevate ourselves in the eyes of our customer by embracing our own stories.

It’s a fun episode and reminds us that we’re sales professionals, and we’re storytellers. 

More from Ravi: 

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https://youtu.be/El3IgkUqbHo

Il est scientifiquement prouvé que les Story Selling ont plus de résonance auprès des gens que toute autre chose. Vous pouvez être aussi logique que vous le souhaitez, mais si vous n'êtes pas entouré d'une histoire, votre message ne sera pas aussi efficace.  De nombreux articles montrent comment notre cerveau réagit aux Story Selling. Les chercheurs ont prouvé à maintes reprises que, lorsqu'on nous raconte des Story Selling plutôt que de simples points et analyses, nous utilisons plusieurs zones de notre cerveau. En un sens, raconter des Story Selling active différentes parties de notre cerveau, alors que les listes à puces n'activent qu'une seule zone. Plus notre cerveau est actif, plus nous sommes actifs et intéressés.  La London School of Business a réalisé une étude selon laquelle "... les gens retiennent 65 à 70 % des informations partagées par le biais d'Story Selling, alors que seulement 5 à 10 % des informations sont retenues par la présentation sèche de données et de statistiques".  Quelle que soit la méthode que vous choisissez, et c'est la règle la plus importante, ASSUREZ-VOUS QU'ELLE EST ENGAGEANTE.  Il existe de nombreuses façons de communiquer une histoire, mais il y a quelques caractéristiques clés que nous devons garder à l'esprit lorsque nous partageons des Story Selling. Chaque fois qu'un ami vous raconte une histoire, vous vous sentez plus attaché à cette personne parce qu'elle vous présente quelque chose d'elle que vous ne connaissiez pas auparavant et cette histoire vous donne un sentiment d'importance en l'écoutant.  Comme pour tout, c'est en forgeant qu'on devient forgeron. Vous devez pratiquer ces Story Selling pour qu'elles soient ancrées en vous.  Il n'y a pas de place pour l'erreur, sinon votre histoire tombera à plat, c'est la même chose ici.  Une bonne narration dans la vente n'est pas compliquée : personne n'attend le prochain Harry Potter. Il s'agit de montrer comment votre produit va affecter positivement votre client potentiel en utilisant des exemples concrets dont il pourra s'inspirer.  

Voici la chaine pour les vidéos de formation sur le Story Selling:
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Histoire inspirante  - La fleuriste et l'homme d'affaire

Je me plais souvent à répéter :  "Les émotions mènent les décisions!"  
Les émotions font vendre.
Les émotions apaisent les clients.
Les émotions créent l’engagement d’une équipe de travail.  

Dans un monde idéal, les décisions seraient prises par des raisons purement logiques comme le retour sur investissement, les caractéristiques, le prix, la qualité, l’effort fourni, etc. seraient le début et la fin d’un processus de décision.  Cependant, cela n'est jamais aussi simple. L'émotion est un facteur énorme dans chaque décision de vie et sur le lieu de travail. Les individus doivent être conscients de la motivation psychologique qui sous-tend la prise de décision, sinon ils se heurteront sans cesse à des obstacles émotionnels.  Au lieu d'être aveuglés par les émotions vous devez apprendre à utiliser les déclencheurs émotionnels à votre avantage. Presque toutes les personnes passent par cinq phases émotionnelles dans le processus de prise de décision. En exploitant ces émotions et en comprenant réellement les sentiments des gens à chaque étape, vous serez en mesure d'offrir la bonne motivation au bon moment et de les convaincre plus efficacement.  Voici comment vous pouvez modifier vos stratégies dès aujourd'hui pour faire appel aux émotions et devenir plus efficace.  
Dans cette histoire nous verrons comment tout cela est tellement vrai et si bien appliqué vous procurera le succès dans le domaine de la vente, l'expérience client et du leadership.

Pour obtenir 20% de rabais sur la formation dont on fait mention dans la vidéo utilisez le code suivant lors de votre inscription.  STORYSELLING2021
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▬▬▬▬▬🙋A propos de Mario Loubier🙋‍♂‍▬▬▬▬▬▬▬

Depuis plus de 20 ans, par le biais d’ateliers, de conférences et de coaching, Mario Loubier aide les collaborateurs et gestionnaires de petites, moyennes et grandes entreprises à améliorer le niveau d’engagement des collaborateurs et des clients.  Cet engagement se traduit par une plus grande loyauté des clients et un profit accru pour la compagnie. Toyota, Bell Canada, Janssen Ortho, Ford ne sont que quelques-uns de ses clients. Son expertise l’a amené un peu partout à travers le monde. Autodidacte, c’est grâce à son approche dynamique et à la formation continue qu’il actualise ses multiples champs d’intérêt. Toutes ces opportunités l’ont amené à coacher les gens afin des les inspirer et ainsi créer leur engagement.

Je veux inspirer les gens afin de créer leur engagement en matière de Vente, d’expérience client et de leadership.  Si vous avez des questions ou désirez passer à l’action faites-moi signe!

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How to beat obnoxious people and Exhibitionists

How to win against Worthy Rivals

What the 2020 Presidential election can teach us about improving our sales strategy 

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Welcome to The StorySeller!  Meet interesting heroes and villains in each episode. Walk away with practical tips and strategies to win at life and business. Topics include: 

- How to stay motivated and find more meaning in your work.

- What you can do right now to articulate your value, elevate your personal brand, and beat your competition. 

- How to save time, avoid costly mistakes, and grow your business.

Workbooks, resources, and weekly "sales workouts" located in The StorySeller community. Visit: TheStorySeller.com

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The StorySeller is created and hosted by Gibran Nicholas, the founder and CEO of Momentifi, a CRM sales technology company based in Alpharetta, GA. As a professional speaker and business leader, Gibran has trained, coached, and certified over 8,000 of the nation’s top producers in the mortgage, housing, and financial services industry. Click here to view more info about booking Gibran as a speaker for your group or organization.

You can’t argue with a story. And that’s why digital marketing legend Perry Belcher leverages storytelling to make sales. So, what makes people buy when they’re under the influence of story? And how can we harness an understanding of storytelling to sell real estate?

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Perry is the cofounder of DigitalMarketer and the cocreator of Traffic & Conversion Summit. A serial entrepreneur known for his expertise in digital marketing and copywriting, he is a prolific author and sought-after consultant in the realm of growing an eCommerce business, driving web traffic, and increasing conversion. Today, Perry runs Olympus Peak Media, a digital marketing and membership company with 5.5M annual readers and a client roster of 500K.

On this episode of Founders Club, Perry joins Oliver to share the DigitalMarketer origin story and discuss how his background in retail contributes to his success in eCommerce. He offers his formula for building a business around a domain name, explaining why he sees web addresses as land and where to go to buy available domains. Perry also describes his ‘peel the onion’ approach to writing headlines and weighs in on the top tools for writing copy that converts. Listen in to understand the relationship between storytelling and sales—and learn how to apply the story arc for effective real estate marketing!

Key Takeaways

[1:23] Perry’s background in business

• Retail, manufacturing, eCommerce and digital marketing
• Partner with Ryan Dice on DigitalMarketer

[6:50] Perry’s insight around domain names

• View as real estate (buy and register for 10 years)
• Build site with content to increase value

[13:26] Resources for buying domain names

• Registercompass, JustDropped and Undeveloped
• Use NameJet for domain auctions

[19:16] Perry’s formula for picking winning domains

1. Product people need
2. Over $100
3. Hard to find in local market
4. Don’t sell on Amazon

[22:31] The DigitalMarketer origin story

• Met partner at mastermind
• Made $9M in first 7 months

[28:07] The relationship between storytelling and sales

• Creates connection with consumer
• Make promise, tell story + call to action

[35:57] Perry’s explanation of the story arc

1. Set the scene
2. Introduce characters
3. ‘Story cliff’

[43:19] How to adapt the story arc to real estate

• History of home
• Imagine…

[51:12] Why story is key to persuasion

• Puts prefrontal cortex to sleep
• Reptilian brain releases happy chemicals

[1:03:40] Perry’s ‘peel the onion’ approach to writing headlines

• Figure out what customer really wants (the WHY)
• Make replacement offer, not improvement offer

[1:09:30] Perry’s favorite online tools and software

• Hemingway app to write to grade level
• Natural Reader reads copy back in human voice
• Trello for storyboarding

[1:12:20] What Perry is investing in right now

• Business of human capital
• Trained and managed outsourcing

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