abc marketingu b2b

W 86 odcinku Podcastu Business Marketer prezentuję drugą część rozmowy z Romanem Szymczakiem. Zapytałem go o tak zwane ceny marketingowe, które zapadają w pamięć, ale mają też kilka innych funkcji.

Poprosiłem też Romana o podzielenie się swoimi poradami dla osób, które wprowadzają nowy produkt i chcą go odpowiednio wycenić.
Roman podpowiada kilka bardzo praktycznych metod okreslenia i zakomunikowania ceny.

Książkę Romana "Pricin. Jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu" znajdziesz na stronie: https://tm360.pl/pricing-ksiazka/
Odwiedź też stronę firmy TM360, którą założył Roman i zobacz jak pomaga firmom.

Koniecznie odsłuchaj pierwszą część rozmowy z Romanem.

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 78 odcinku podcastu Business Marketer odpowiadam na pytanie, czy warto zlecać agencjom tworzenie treści marketingowych i sprzedażowych.

Słyszę to pytanie dość często, dlatego postanowiłem nagrać osobny odcinek podcastu. Zazwyczaj rozmowa na ten temat zaczyna się od niezadowolenia klienta z jakości i skuteczności treści, jakie dostarcza im agencja. Często klientów używają słów takich jak „płaskie treści”, „nadmiernie zoptymalizowane pod SEO”, „wodolejstwo”.

Tylko, czy to jest wina agencji? Czy jest możliwe tworzenie wartościowych pogłębionych treści przez firmę zewnętrzną?

W podcaście proponuję podział zadań na działania wewnętrzne i te które można zlecić agencji.

Zwracam też uwagę na jakość materiału, który dostaje agencja, która ma z tego stworzyć treści. Jeżeli baza do treści jest merytorycznie słaba, agencja zazwyczaj nie podniesie wartości merytorycznej tego materiału.

W podcaście podpowiadam też między innymi:

 - Kiedy – do jakich czynności warto zatrudniać agencję, a jakie lepiej wykonywać samodzielnie

 - Czego oczekiwać od agencji i jak zapewnić maksymalną jakość tworzonych przez nią treści

 - Jak współpracować z wewnętrznymi ekspertami, aby chcieli się angażować w proces tworzenia treści

 - jakich błędów unikać we współpracy z agencjami contentowymi

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W tym odcinku udostępniam nagranie webinarium "Skalowanie sprzedaży dzięki nowoczesnemu marketingowi B2B"

Firmy, które swoją sprzedaż w sektorze B2B opierały o tradycyjne działania sprzedażowe stanęły przed bardzo dużym wyzwaniem. Pandemia jedynie przyspieszyła zmiany, które widoczne były już od kilku lat.

Klienci coraz mniej chętnie reagują na tradycyjny cold mailing czy cold calling a wspierają ich w tym rozwiązania prawne (np. RODO) czy technologiczne – tzw caller ID.

Coraz mniej czasu klienci poświęcają na bezpośrednie spotkania z handlowcami, a coraz więcej na samodzielny research czy dyskusje w ramach komitetu zakupowego.

Wielu klientów w rozpoznaniu dostawców korzysta z sieci społecznościowych a trend wykorzystania tego kanału jest tylko rosnący.

Podobne wyzwania mają też firmy, które planują ekspansję międzynarodową ale nie chcą lub nie mogą zatrudniać podobnej ilości handlowców na lokalnych rynkach.

Z tego odcinka dowiesz się min. 

• Jakie są wąskie gardła skalowania sprzedaży B2B
• Jakie są najskuteczniejsze metody skalowania sprzedaży B2B
• Jak odpowiednio zaplanowane treści pomagają zaoszczędzić czas pracy handlowców
• Jakimi treściami powinni posługiwać się sprzedawcy w środkowej i końcowej fazie lejka
• Dlaczego handlowcy powinni prowadzić lub współprowadzić webinaria
• Jak integrować działania marketingowe ze sprzedażowymi, aby zwiększyć efektywność sprzedaży

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Z dzisiejszego odcinka dowiesz się, jakich błędów warto unikać prowadząc działania marketingowe B2B.
Jest on oparty o dziesiątki, jeżeli nie setki moich romów z przedsiębiorcami i specjalistami działającymi w tym obszarze.
Wiele z tych błędów bierze się tak naprawdę z braku czasu na przemyślenie dobrych praktyk działań marketingowych.
Dlatego postanowiłem nagrać taką pigułę wiedzy, która oczywiście nie wyczerpuje tematu, ale jest dobrą bazą do zastanowienia się i ewentualnego wprowadzenia poprawek.

Załączam też linki do mateirałów, o których wspominałem podczas audycji:

Przewodnik po Content Marketingu - od planowania po pomiar efektów
Strategia treści krok po kroku
Jak przygotować się do automatyzacji marketingu
Webinar - jak generować leady z wykorzystaniem Content Marketingu w B2B
Webinar - marketing automation w B2B

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Account based marketing stosuje się od lat w obszarach, w których klientami są bardzo duże organizacje (np. energetyka), których jest stosunkowo niewiele, ale posiadają skomplikowaną strukturę, wymagającą indywidualnego podejścia. 

Potencjalnym klientem może być zarówno firma, której w ogóle nie znasz, jak i Twój stały klient, któremu chcesz zaoferować nowy produkt lub usługę.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

• czym jest account based marketing,
• kiedy go stosować,
• jakie korzyści płyną z jego wykorzystywania.

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Spotkania bezpośrednie były zawsze domeną B2B. Dlatego eventy do tej pory są obowiązkowym narzędziem w arsenale marketera B2B. 

Czy rozwój komunikacji elektronicznej zagraża eventom? Jaką ewolucję przeszły? Jak łączyć spotkania bezpośrednie z nowymi formami komunikacji? 

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

• jakie są rodzaje eventów,
• dlaczego warto sprecyzować ich cele,
• jak mierzyć cele eventów. 

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W sprzedaży i marketingu B2B coraz większe znaczenie ma opinia ekspertów na temat produktu czy usługi. 

Zdarza się, że ekspert lub bloger staje się twarzą kampanii promocyjnej, a jego pozycja i autorytet wzmacnia przekaz marketingowy marki. Afiliacja to przejście na wyższy poziom w relacji ekspert–marka. 

Oznacza o wiele większe zaangażowanie po stronie autorytetu – influencera, ale jednocześnie zapewnia mu przychód oparty na wygenerowanej przez niego sprzedaży. 

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

• dlaczego afiliacja się opłaca i komu najbardziej,
• jakie są zasady mądrej afiliacji,
• jak znaleźć odpowiedniego partnera afiliacyjnego.

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

• czym są testy A/B,
• dlaczego warto je wykonywać także w B2B,
• jakie elementy można poddawać testom i jak często.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Czy ciągle planujesz swoje kampanie i akcje marketingowe z kalendarzem, określając dokładnie start i koniec każdej z nich? Jeżeli tak jest, poznaj nowego gracza w świecie cyfrowego marketingu.

Trigger based marketing zmienia reguły gry. Już nie Ty, ale klient zdecyduje o starcie i zakończeniu Twojej kampanii.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
• czym jest trigger based marketing,
• jak stosować tę metodę i dlaczego warto.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Czy nastąpił koniec rozróżnienia pomiędzy marketingiem skierowanym do klienta indywidualnego i biznesowego? Co takiego się wydarzyło, że zaczyna się mówić o H2H i jak marketerzy B2B powinni podchodzić do tych rewelacji?

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
• czy podział na marketing biznesowy i indywidualny nadal istnieje,
• jakie są podobieństwa i różnice pomiędzy B2B i B2C,
• na czym polega koncepcja H2H (Human to Human) i jak możesz ją wykorzystać.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Słowo engagement, czyli zaangażowanie, kojarzy się najczęściej z kliknięciem „like” na Facebooku.

W warsztacie nowoczesnego marketera B2B powinno być wykorzystywane również poza sieciami społecznościowymi.


Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
• dlaczego zaangażowanie jest jednym z najważniejszych kroków w procesie pozyskiwania leadów,
• jak skłonić klientów do zaangażowania,
• jak przełożyć zaangażowanie na wysokiej jakości leady.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Jeżeli chcesz wiedzieć, kiedy jest idealny moment na kontakt z klientem B2B, musisz zebrać niezbędne informacje o tym, kim on jest oraz jakie są jego preferencje i zainteresowania. Kontakt w odpowiednim czasie gwarantuje wysoką konwersję leadu na szansę sprzedaży.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na rozpoznanie tej wyjątkowej chwili jest profilowanie klienta.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
• dlaczego warto profilować klientów i jak to robić skutecznie,
• co to jest profilowanie progresywne oraz scoring leadów,
• jak wykorzystać te techniki w kampaniach marketingowych B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W tradycyjnej komunikacji znaczna część komunikatu jest przekazywana w sposób niewerbalny. Analizując język ciała, można uzyskać więcej informacji, niż tylko słuchając rozmówcy.

Również w komunikacji cyfrowej analiza zachowań „niewerbalnych” potencjalnych klientów może znacznie poszerzyć wiedzę o ich potrzebach, preferencjach czy sposobie podejmowania decyzji zakupowych.

Z tego odcinka dowiesz się m.in:
• czym jest cyfrowy język ciała
• jak go wykorzystać do budowania profilu klienta
• jakie narzędzia i umiejętności są niezbędne do obserwacji cyfrowego języka ciała.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Wielu zarządzających firmami B2B twierdzi, że zarządzanie marką (branding) to domena organizacji konsumenckich. Tymczasem, według rankingu Interbrand, pośród 10 najcenniejszych marek świata znajdziemy Microsoft i IBM, czyli organizacje B2B.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
• dlaczego warto inwestować w markę organizacji B2B,
• jakie efekty przynosi stworzenie marki,
• jak zacząć proces budowania marki,
• jak z tworzeniem lub transformacją marek w B2B poradzili sobie inni i jak to wpłynęło na ich rezultaty finansowe.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl 

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Jako marketer B2B wiesz doskonale, że w procesie decyzyjnym po stronie klienta bierze udział kilka, a nawet kilkanaście osób. Dotarcie i przekonanie jednej z nich do zakupu to już duży sukces, ale nie gwarantuje jeszcze ostatecznego zwycięstwa. Dlatego warto korzystać z narzędzia, które pomoże wyedukować pozostałych decydentów i przekonać ich do korzyści biznesowych, jakie daje Twój produkt czy rozwiązanie.

Takim narzędziem jest business case.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.::
• czym jest business case,
• jak stworzyć marketingowy business case,
• jakie korzyści to rozwiązanie przyniesie Twojej firmie i Twoim klientom

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl 

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Jak przygotować strategię generowania leadów oraz przed jakimi zdaniami stanęły działy marketingu i sprzedaży w świecie, w którym klient wie o Tobie prawie wszystko, zanim jeszcze spotka się ze sprzedawcą? 

Z tego odcinka dowiesz się:

• Jak przygotować strategię generowania leadów B2B
• Jak dobrać wskaźniki do oceny działań marketingowych nakierowanych na sprzedaż
• Jak definiować i kategoryzować leady w firmie
• Jak ustalić koszt pozyskania leada

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl 

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Customer decision journey określa proces zakupowy z perspektywy nabywcy oraz dostawcy. Tworzenie opisów ścieżek zakupowych klienta (customer journey maps) pozwala zrozumieć to, w jaki sposób przebiegają interakcje pomiędzy osobami i zasobami zaangażowanymi w proces zakupu i sprzedaży. 
 
Z tego odcinka dowiesz się m.in.: 

• jakie są elementy i etapy procesu decyzyjnego w B2B, 
• jak rozpoznać ścieżki, którymi podąża klient. 

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Pobierz dodatkowe materiały, przypisy i źródła - Link

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Pierwszy podcast z serii "ABC Marketingu B2B". Rozpoczynamy cykl, w którym autor - Łukasz Kosuniak czyta książkę "ABC Marketingu B2B".

W każdym z odcinków podcastu znajdzie się jeden rozdział a w nim praktyczne porady dla sprzedawców i marketerów B2B.

W tym odcinku dowiesz się dlaczego warto lepiej poznać to zagadnienie oraz od czego zacząć, jeżeli chcesz wyróżnić się z konkurencji w sektorze B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl