erfolgreichverkaufen

Wie Du den Erfolg auf der Messe und all deine neuen erstklassigen Kontakte in Umsatz konvertierst und das ganze auch noch maximal smart, darum geht es in dieser Folge. 

Meine besten Tipps für Dich mit Geling-Garantie. 

Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg bei der Umsetzung.

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Was machst Du die letzten Tage dieses Jahres? Worauf richtest Du Deinen Blick in 2021?

Wir werden damit leben müssen, dass uns die Folgen der Corona-Pandemie einige Zeit begleiten werden.

Dass Veränderung gekommen ist, um zu bleiben.

Doch wie planst Du jetzt das kommende Jahr unter diesen Umständen?

Das erfährst Du in diesem Podcast!

Das Jahr ist noch nicht vorüber! Du kannst noch einiges herausholen!

Wie legst Du jetzt den Fokus auf Deine Vertriebsaktivitäten? Was kannst Du Deinen Kunden jetzt anbieten?

In diesem Podcast lernst Du Wege, um Deine verbleibende Zeit effektiv zu nutzen und Methoden, mit denen Du tatsächlich in wenigen Wochen noch viel schaffen kannst!

Marco Schmäh ist Wirtschaftsingenieur und Professor für Betriebswirtschaftslehre, Marketing und Vertriebsmanagement.

Vom Key Account Manager in einem Großkonzern wechselte er in die Forschung und Lehre. Hier widmet er sich mit Leidenschaft den Themen Unternehmertum, unternehmerisches Denken und Vertrieb.

Wie vermeidest Du Missverständnisse in der Kommunikation?

Oftmals glauben wir nur, dass wir dasselbe Verständnis von einer Sache haben. Wenn Du etwas hörst hast Du eine Vorstellung davon und der Nachbar hat eine andere Vorstellung davon.

Wie schön wäre es, wenn Du ein Gespräch so lenken, so führen könntest, dass es für beide Seiten eine Freude und damit erfolgreiche Kommunikation ist? Nun, es ist gar nicht so kompliziert, wenn Du weißt, wie Dein Gegenüber tickt, und vor allem: wie Du selbst tickst!

Wie Du in Zeiten großer Veränderung Kommunikation erfolgreich meisterst, erfährst Du im heutigen Podcast!

Glaube an Dein Team.

Glaube an Deine Mitarbeiter, an die Fähigkeiten der Menschen aus Deinem Umfeld. Menschen, die können und wollen.

Führe Deine Mitarbeiter durch Fragen in die Unabhängigkeit und hilf Ihnen so dabei eigenverantwortlich und wirksam zu arbeiten.

Lasse los und beobachte, wie Menschen zu der besten Version ihrer selbst werden

Wir erleben in Deutschland einen in dieser Form nie dagewesenen Stresstest für Unternehmen und Mitarbeiter.
Bereits sicher geglaubte Aufträge werden zurückgestellt. Lieferketten und Produktionsprozesse geraten enorm ins Stocken.

Nie war ein motiviertes und fokussiertes Team wichtiger.

Gerade in dieser außergewöhnlichen Zeit, braucht Dein Team eine klare Richtung. Prozesse und Organisation müssen in gemeinsamen Interesse entwickelt werden.

In diesem Podcast erfährst Du was ein High-Performance-Team ausmacht und wie Du diese Eigenschaften auf Dein Team überträgst!

Erst der Verlust einer Sache verdeutlicht ihren Wert.

Druck gehört, wenn Du Leistung und Ergebnisse erzielen willst, immer mit dazu.

Wenn der Druck extrem ist, weißt Du, dass Du hohe Verantwortung trägst.

In diesem Podcast verrate ich Dir 3 Strategien, wie du mit extremem Druck umgehst.

Wie startest du erfolgreich einen Produktlaunch und warum du nichts überstürzen solltest.

Wusstest du, dass 50% des Geldes mit einem Prelaunch verdient werden kann?

Vielen denken, dass wenn sie einen Funnel gebaut haben und damit ihr Produkt erfolgreich verkaufen möchten, dass die Kunden von ganz alleine auf sie zukommen. Das funktioniert natürlich nicht. 

Das beste Beispiel dafür liefert Hollywood. Wenn z.B ein neuer Film von Marvel erscheint und dieser nicht beworben wurde, weiß keiner davon. Wenn du nicht weißt, dass es einen neuen Film gibt, dann kannst du ihn dir auch nicht anschauen oder?!

Ich gebe dir ein kurzes Beispiel wie es eine neue Network Marketing Firma macht, denn diese Strategie nutze auch ich, sehr erfolgreich.

Zwei Wochen vor dem Prelaunch werden die ersten Informationen gestreut, noch wird nichts verkauft.

Anschließend werden den Kunden immer mehr Informationen gegeben, immer nur häppchenweise. Im Gegenzug für die Informationen wie z.B einen kostenlosen Vorgeschmack des Kurses werden die e-Mail-Adressen eingesammelt. 

Durch die e-Mail-Adressen kannst du einen Kontakt zu deinen Kunden aufbauen, denn die meisten Menschen kaufen aufgrund emotionaler Entscheidungen.

Nutze das Prinzip der Soap Opera und Seinfeld e-Mails, das sind beides bewährte Strategien.

Um erfolgreich verkaufen zu können, musst du die Vorfreude wecken, mach deine Kunden heiß auf den Produktlaunch bzw. den Prelaunch.

Erstelle einen persönlich Rabatt z.B. dafür, dass sich der Kunde auf die Warteliste setzen lässt.

Nach dem Prelaunch wird das rabattierte Produkt für eine Woche aus dem Sortiment genommen, um anschließend zum Normalpreis wieder verkauft zu werden. So sehen deine Kunden, dass auf dich verlass ist. Denn sie wurden mit einem Rabatt belohnt, da sie in der Prelaunchphase gekauft haben. 

Wende die Punkte an, die ich dir in meinen letzten Folgen mit auf den Weg gegeben habe, dann wird dein Produktlaunch ein voller Erfolg.

Mit dieser Strategie optimierst du unter Anderem auch deine Stornoquote, da deine Kunden unbedingt dein Produkt haben wollen und sie sich schon deren Vorteile ausmalen.
Ich wünsche dir erfolgreiche Verkäufe.

Wie startest du erfolgreich einen Produktlaunch und warum du nichts überstürzen solltest.

Wusstest du, dass 50% des Geldes mit einem Prelaunch verdient werden kann?

Vielen denken, dass wenn sie einen Funnel gebaut haben und damit ihr Produkt erfolgreich verkaufen möchten, dass die Kunden von ganz alleine auf sie zukommen. Das funktioniert natürlich nicht. 

Das beste Beispiel dafür liefert Hollywood. Wenn z.B ein neuer Film von Marvel erscheint und dieser nicht beworben wurde, weiß keiner davon. Wenn du nicht weißt, dass es einen neuen Film gibt, dann kannst du ihn dir auch nicht anschauen oder?!

Ich gebe dir ein kurzes Beispiel wie es eine neue Network Marketing Firma macht, denn diese Strategie nutze auch ich, sehr erfolgreich.

Zwei Wochen vor dem Prelaunch werden die ersten Informationen gestreut, noch wird nichts verkauft.

Anschließend werden den Kunden immer mehr Informationen gegeben, immer nur häppchenweise. Im Gegenzug für die Informationen wie z.B einen kostenlosen Vorgeschmack des Kurses werden die e-Mail-Adressen eingesammelt. 

Durch die e-Mail-Adressen kannst du einen Kontakt zu deinen Kunden aufbauen, denn die meisten Menschen kaufen aufgrund emotionaler Entscheidungen.

Nutze das Prinzip der Soap Opera und Seinfeld e-Mails, das sind beides bewährte Strategien.

Um erfolgreich verkaufen zu können, musst du die Vorfreude wecken, mach deine Kunden heiß auf den Produktlaunch bzw. den Prelaunch.

Erstelle einen persönlich Rabatt z.B. dafür, dass sich der Kunde auf die Warteliste setzen lässt.

Nach dem Prelaunch wird das rabattierte Produkt für eine Woche aus dem Sortiment genommen, um anschließend zum Normalpreis wieder verkauft zu werden. So sehen deine Kunden, dass auf dich verlass ist. Denn sie wurden mit einem Rabatt belohnt, da sie in der Prelaunchphase gekauft haben. 

Wende die Punkte an, die ich dir in meinen letzten Folgen mit auf den Weg gegeben habe, dann wird dein Produktlaunch ein voller Erfolg.

Mit dieser Strategie optimierst du unter Anderem auch deine Stornoquote, da deine Kunden unbedingt dein Produkt haben wollen und sie sich schon deren Vorteile ausmalen.
Ich wünsche dir erfolgreiche Verkäufe.

Viel hilft viel? Nicht, wenn es um die Beratung Ihrer Kunden geht. Wer erfolgreich verkaufen will, darf sich nicht in der Beratung verlieren. Wie Sie klare Kaufsignale künftig erkennen und Ihre Kunden sanft zum Abschluss bewegen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge!

Ein Topverkäufer kann sogar dem Papst das sprichwörtliche Doppelbett verkaufen? Wenn er wirklich Spaß an seinem Job hat, sind die Chancen dafür ziemlich gut. Warum der Saleserfolg mit dem Grad der Begeisterung steigt und fällt und welche Fragen Sie sich unbedingt stellen sollten, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge!