#vertrieb

In dieser Podcastfolge spreche ich mit Dennis Arntjen über digitale Trainings- und Vertriebsformate. Dennis ist ein erfahrener Vertriebler und Trainer für Organisationsentwicklung und Vertriebsorganisation. Er hilft Vertriebsleitern, sich agiler, moderner und zukunftsfähiger aufzustellen. Ein zentrales Thema, dem Dennis seine volle Aufmerksamkeit widmet, ist die Wirksamkeit im Training. Er ist fest davon überzeugt, dass Trainer, die bisher vor allem auf Präsenzveranstaltungen gesetzt haben, sich unbedingt an digitale Formate anpassen müssen, um nicht den Anschluss zu verlieren. Dennis legt dabei großen Wert auf die Bedeutung einer adäquaten technischen Ausstattung. Denn nur mit den richtigen Tools und Technologien können digitale Trainingsformate ihre volle Wirkung entfalten. Es ist erfreulich zu beobachten, dass die Akzeptanz solcher Formate zunehmend steigt, auch wenn es in Deutschland anfangs einige Überzeugungsarbeit brauchte, um Unternehmen von den Vorteilen zu überzeugen. Ein weiterer spannender Aspekt, den wir in dieser Folge behandeln, ist der Einfluss digitaler Technologien auf den Vertrieb. Unternehmen haben die Möglichkeit, ihre Arbeitsplätze mit hochwertiger Technik auszustatten, um ihren Kunden eine optimale Beratung zu bieten. Und die Vertriebsmitarbeiter? Sie erkennen den Mehrwert der Veränderungen, wenn sie merken, wie diese ihre Arbeit effektiver und erfolgreicher gestalten können. Sei gespannt auf diese aufschlussreiche Podcastfolge und tauche ein in die Welt der digitalen Trainings- und Vertriebsformate! Dennis bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dennis-arntjen-mitstreiter-organisationsdesign/ Website von Dennis: https://dennis-arntjen.de/ ________________________________________________________ Du hast ein Thema rund um die Digitalisierung von Training & Unternehmenskommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@webinar-profi.de Ich wünsche Dir viel Spaß beim Hören und freue mich auf Dein Feedback!

„Der Außendienst wird abgeschafft!“ Dieser Titel eines YouTube-Videos von Markus Milz machte mich neugierig, denn der Inhalt des Videos und die Thesen zu moderner Kundenkommunikation waren Wasser auf meinen Mühlen. Daher habe ich Markus kurzerhand als in meinen Podcast eingeladen. Markus Milz ist Inhaber und Geschäftsführer der Milz & Comp. GmbH und der BERGEN GROUP GmbH. Als passionierter Coach, Trainer, Redner und Autor betreut er ein Netzwerk mit maximalen Nutzen und Synergie-Effekten für jedes Mitglied. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum der klassische Außendienst in vielen Unternehmen abgeschafft wird und welche Alternativen es gibt. Markus ist der Meinung, dass die Zeit des klassischen Außendienstes vorbei ist. Doch das bedeutet nicht, dass die Kundenbetreuung oder der Vertrieb eingestellt werden sollten. Vielmehr geht es darum, die veraltete Unterscheidung zwischen Außen- und Innendienst aufzuheben und neue Ansätze zu finden. In unserem Gespräch diskutieren wir folgende Fragen: - Sind persönliche Besuche beim Kunden noch zwingend erforderlich oder können virtuelle Meetings und andere Kommunikationsmittel effektiver sein? - Warum bevorzugt die jüngere Generation alternative Mobilitätskonzepte statt Dienstwagen? - Wie können Unternehmen ihre Kunden segmentieren und betreuen, ohne sich ausschließlich an regionalen Gesichtspunkten zu orientieren? - Welche digitalen Tools und Teams können genutzt werden, um Kunden effizient zu betreuen? Viel Spaß beim Zuhören! Website von Markus Milz: https://www.markusmilz.de/ Markus Milz bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markus-milz/ YouTube Video "Außendienst im Vertrieb: Darum wird er abgeschafft!" https://www.youtube.com/watch?v=bIlMEUvw5gM ________________________________________________________ Du hast ein Thema rund um die Digitalisierung von Training & Unternehmenskommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@webinar-profi.de Ich wünsche Dir viel Spaß beim Hören und freue mich auf Dein Feedback!

Was ist dein Produkt oder Dienstleistung Wert? Und was bezahlen deine Kunden dafür? Nach unserer Erfahrung meist zu wenig. Viele Unternehmen könnten wesentlich mehr für ihre Leistungen verlangen, tun es aber nicht. Warum? Die Antwort liegt meist im mangelndem Fachwissen zu diesem wichtigen Thema. Aus diesem Grund freuen wir uns, Prof. Dr. Frank Hälsig in dieser Folge begrüßen zu dürfen. Als anerkannter Experte für Preisgestaltung liefert er wertvolle Einblicke und fundierte Ratschläge, die Unternehmen dabei helfen, ihr Pricing-Potential voll auszuschöpfen. Viel Spaß beim Zuhören!

In dieser Folge tauchen wir in die Welt der Kundenliebe ein. Während es für Verbraucher oft um schnelle Kaufentscheidungen und (Marketing-)Botschaften geht, benötigt der B2B-Vertrieb einen anderen Ansatz. Stabile, langlebige Beziehungen sind der Schlüssel zum Erfolg. Doch wie gelingt dies? GO FOR SALES Managerin Melissa Husmann teilt mit dir 5 konkrete Techniken für nachhaltigen Beziehungsaufbau im B2B. Ausserdem geht es um Jeff Bezos' PowerPoint-Verbot bei Amazon, eine "eierlegende Wollmilchsau" im Kundenservice und ein selbstverliebter B2B-Sales-Bot mit Dating Allüre. Klingt kurios, oder? Lass dich überraschen und hör rein, wie du Beziehungen im B2B-Bereich auf eine neue, effektivere Weise gestalten kannst.

Willkommen zu einer weiteren spannenden Episode von "Lerne Vertrieb"! In dieser Folge diskutieren Pritu Daniel Detemple und Dirk Schmidt über das Thema "Begeisterung". Reicht es nicht aus, das zu liefern, was man verspricht? Muss man unbedingt seine Kunden zu Fans machen? Ist Begeisterung ein Muss und wenn ja, wie gelingt sie? Lass dich von den faszinierenden Erfahrungen und inspirierenden Geschichten unserer Gesprächspartner fesseln! Tauche ein und genieße das Zuhören!

In dieser Folge von "Lerne Vertrieb" geht es um das Thema "Authentizität im Vertrieb". Authentizität - ein Begriff, so vielseitig wie wir selbst, mit unzähligen Interpretationen und Bedeutungen. Pritu Daniel Detemple ist daher im Gespräch mit dem Vertriebsexperten Ulf Zinne und diskutiert, wie Authentizität deinen Vertriebserfolg beeinflussen kann. Sie teilen ihre wertvollsten Ratschläge, um authentisch und gleichzeitig erfolgreich im Vertrieb zu agieren. Bereite dich vor auf eine spannende Reise voller Einsichten und Aha-Momente - jetzt in dieser Episode.

Willkommen zur ersten Solo-Folge unserer neuen Staffel! In dieser Folge tauchen wir ein in die Welt des Just-in-Time-Prinzips und wie es nicht nur in der Produktion, sondern auch im Vertrieb angewendet werden kann. Kevin erklärt, wie das Prinzip dazu beitragen kann, den Vertriebsprozess effizienter zu gestalten und die Kundenbeziehungen zu optimieren. Höre jetzt rein und erfahre, warum im Vertrieb oft weniger mehr sein kann. Wir freuen uns auf deine Feedbacks und Vorschläge. Schreibe uns gerne eine E-Mail an podcast@go-for-sales.com. Viel Spaß beim Hören!

GO FOR SALES ist zurück und besser denn je! Pritu, Melissa und Kevin setzen ihre Reise fort, um den B2B-Vertrieb menschlicher, ehrlicher und nachhaltiger zu gestalten. Freue dich jeden Dienstagmorgen auf frische Episoden voller Vertriebs-Expertise. Höre rein, um zu erfahren, welche spannenden Inhalte dich in der neuen Staffel "Lerne Vertrieb" erwarten!

Der ehrliche Weg zum Umsatzwachstum: In dieser Folge sprechen Pritu Detemple und Prof. Dr. Christian Rieck darüber, wie man im Vertrieb und Verkauf erfolgreich sein kann, ohne auf List und Manipulation zurückzugreifen. Lerne, wie du nachhaltige Verkaufsstrategien entwickelst, die richtigen Regeln und Ziele setzt, um dauerhaften Erfolg und Umsatzwachstum zu erzielen. Und als Bonus gleich zu Beginn: Wie du eine Rasierklinge an der Haut ansetzen solltest. Wissenschaftlich geprüft :)

"Expedition Finance" ist ein Video-Format der Deutschen Bank. Moderator Jürgen Schmitt trifft sich mit Experten und Persönlichkeiten aus den Bereichen, Banking, Payment und Future Technologies, um neuen Trends auf den Grund zu gehen. Sein Ziel: Aufklären und Vertrauen aufbauen. Seine Plattformen: YouTube und LinkedIn. In dieser Episode der LinkedIn Lounge geht es darum, wie Jürgen Schmitt einen eigenen Kanal auf- und ausgebaut hat, welche Rolle seine Personal Brand spielt und wie Videos auf LinkedIn funktionieren können. Eine Hörempfehlung für alle ambitionierten Content Creator und solche, die es werden wollen. Über Jürgen Schmitt Jürgen Schmitt, Entdecker & Corporate Content Creator beim Format ExpeditionFinance: Er ist der rote Faden, der durch das Wissensformat führt und Zugang zu den Themen von morgen gibt. Interesse & Neugier wecken und in den Austausch auf Social Media gehen: so wird er als Corporate (F-)Influencer wahrgenommen. Jürgen ist fast 30 Jahre bei der Deutschen Bank. Die ersten 25 Jahre als Börsenhändler und Derivatespezialist. Nun mit dem Wissensformat ExpeditionFinance – neugierig? Jürgen auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/j%C3%BCrgen-schmitt-expedition/ Expedition Finance auf LinkedIn https://www.linkedin.com/showcase/expeditionfinance/ Über die LinkedIn Lounge Wir sind Marina Zayats und Tomas Herzberger. Gemeinsam sind wir die Gründer*in von Schaffensgeist, der ersten strategischen Beratung für digitale Souveränität. Wir helfen Unternehmen, ihren digitalen Außenauftritt gekonnt zu steuern und als Marke sichtbar zu werden. Vorstände, Manager und Vertriebsteams befähigen wir dazu, ihre Identität in Social Media aufzubauen und für die Ziele des Unternehmens einzusetzen. Mehr über Schaffensgeist auf schaffensgeist.com Du hast Fragen oder Vorschläge für Themen und Gäste für einer der kommenden Episoden? Schreib uns einfach eine kurze Nachricht auf LinkedIn!

Deine frustrierten Kunden sind ein Geschenk! Consumer Marketing ist manchmal richtig cool. Wir denken dabei an Sixt, Indeed und Co. Doch B2B Marketing ist staubig. Irgendwie oldschool. Irgendwie langweilig. Irgendwie gerade bei uns in Deutschland. Was ist also zu tun? Laut Marc Bohnes ist die Antwort: “Empirische Optimierung” Okay Marc. Noch nie gehört. Doch wir glauben dir. Bissl skeptisch sind wir aber trotzdem. Bitte kläre uns auf. Ist es okay für dich, wenn wir parallel mitschneiden? Super ;-) Also gesagt, getan. Eine neue Folge, vollgepackt mit anschaulichen Beispielen. Danke Marc, für spannende Einblicke und einen tollen Transfer zwischen B2C und B2B. Marc auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcbohnes/ ---------- 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim ☎️ Unverbindliches Kennenlernen: https://serockstars.com/#book 📥 Free PreSales Downloads: https://serockstars.com/downloads 🥋 Discovery Training: https://serockstars.com/discovery 🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE: https://www.arrtist-circus.com/presales-track 🤘 Webseite: https://serockstars.com/ 🃏 Online-Shop: https://discodeck.shop/ 📚 PreSales Buch: https://amzn.to/3xErqQ9 Du möchtest dich mit uns austauschen? 🔵 Jan https://www.linkedin.com/in/janerikjank/ 🔵 Tim https://www.linkedin.com/in/tbroemme/

Salesforce und andere SaaS-Anbieter rufen für die Top-Versionen ihrer Softwarelösungen Premiumpreise von teilweise mehreren hundert Euro pro Nutzer pro Monat auf. Ob die Anbieter diese Preise nachhaltig durchsetzen können, wissen wir natürlich nicht, allerdings wollen wir verstehen, wie diese zustande kommen und was hinter dieser Preispolitik steckt. Welchen Einfluss haben unter anderem - die Preispositionierung - die Preis-Qualitäts-Inferenz - der Ankereffekt - die Preisoptik - die Preisindikation - der Preispuffer - Der sozialen Bewährtheit auf die Preisbestimmung der SaaS-Angebote? Darüber reden wir mit Christian Wirth, Experte für Saas Preismodelle und ein “Wiederholungstäter” bei uns im Podcast :-). ---------- 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim ☎️ Unverbindliches Kennenlernen: https://serockstars.com/#book 📥 Free PreSales Downloads: https://serockstars.com/downloads 🥋 Discovery Training: https://serockstars.com/discovery 🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE: https://www.arrtist-circus.com/presales-track 🤘 Webseite: https://serockstars.com/ 🃏 Online-Shop: https://discodeck.shop/ 📚 PreSales Buch: https://amzn.to/3xErqQ9 Du möchtest dich mit uns austauschen? 🔵 Jan https://www.linkedin.com/in/janerikjank/ 🔵 Tim https://www.linkedin.com/in/tbroemme/

Das ist der dritte Teil der Interviewfolge mit Dirk Kreuter. Dirk Kreuter ist der erfolgreichste Verkaufstrainer in Europa und hat auf seinen Veranstaltungen bis zu 10.000 Teilnehmer. In den letzten Jahren ist er mit seinem Unternehmen sehr stark gewachsen und zu einer richtigen Marke geworden. Im Interview geht es um die Themen: - Wer ist Dirk Kreuter und wie tickt dieser Gewinner? - Dirk Kreuter als Führungskraft - Dirk Kreuter als Unternehmer Wenn du mehr über Dirk erfahren möchtest besuche ihn auf seiner Seite: www.dirkkreuter.com Shownotes Vertriebsoffensive Podcast https://itunes.apple.com/de/podcast/dirk-kreuters-vertriebsoffensive-verkauf-marketing/id1096706702?mt=2 Dirk Kreuter Entscheidung Erfolg: https://buch.dirkkreuter.com/entscheidung-erfolg Veranstaltung - Vertriebsoffensive: https://www.vertriebsoffensive.de