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    beschwerdemanagement

    Explore "beschwerdemanagement" with insightful episodes like "Die Kunst Beschwerden in Chancen zu verwandeln", "UMGANG MIT BESCHWERDEN: Professionelles Beschwerdemanagement auf Augenhöhe! #285", "Schwierige Kundschaft im Laden? Das kannst du tun!", "Verbandelt – die neue Zeitarbeitsstimme bei der Bundesagentur für Arbeit" and "Lautes Meckern ist keine Loesung - 19. Nov 2022" from podcasts like ""Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.", "Leadership Inspiration - Führung fängt bei dir an", "Entfalte deinen Laden - Der Podcast für Läden im Einzelhandel", "Verbandelt - der iGZ-Podcast zur Zeitarbeit" and "Kurz & gut - die tägliche Dosis Glauben & Kirche"" and more!

    Episodes (59)

    Die Kunst Beschwerden in Chancen zu verwandeln

    Die Kunst Beschwerden in Chancen zu verwandeln
    Von Alex' Finanzamt über Stefans orangene Mütze bis hin zu Raumluftbefeuchter ist heute wieder alles dabei. Neben gelegentlichen Blödeleien gibt es auch wieder einige spannende Facts rund ums Beschwerdemanagement im Vertrieb und überhaupt im eigenen Business, mit dem jeder Unternehmer und jede Unternehmerin früher oder später einmal konfrontiert wird. Lösungsorientiert wie wir sind, sprechen wir natürlich vor allem darüber, wie du eine Reklamation auch immer als Chance ergreifen kannst und wie du Beschwerden ganz klar schon im Vorfeld vorbeugen kannst. Dazu passend erfährst du auch, warum Bestandskundenpflege so unfassbar wichtig ist und was es mit den 4 Stufen der Empathie zu tun hat, die Alex' in seinen Vertriebstrainings thematisiert. Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

    UMGANG MIT BESCHWERDEN: Professionelles Beschwerdemanagement auf Augenhöhe! #285

    UMGANG MIT BESCHWERDEN: Professionelles Beschwerdemanagement auf Augenhöhe! #285

    Du hast etwas erwartet und es kam anders...  Kennst du das?

    Du warst in einem Hotel und das Zimmer war schmutzig, der Duschkopf verkalkt, das Frühstücksteam unaufmerksam… 

    Was auch immer es ist, es verärgert dich, weil du enttäuscht bist, du das Preis-Leistungsverhältnis nicht ausgewogen findest, weil du kostbare Zeit verloren hast. Was auch immer es ist, du gehst hin und beschwerst dich. 

    Verständlich, oder? In dieser Podcast Folge drehen wir den Spieß um: Was ist, wenn die Beschwerde bei dir ankommt? Unangenehm! Und nun?   

    Letzten Monat habe ich mit dem Team eines Berliner 4* Hotels zu genau diesem Thema gearbeitet. 

    Ich habe tatsächlich solch einen Workshop schon lange nicht mehr durchgeführt, war aber super schön. Denn es kam die Erkenntnis: it´s all about communications. Und das ist ja der Kern meiner Arbeit.

    Höre heute:  

    • 👉  warum Kommunikation das Geheimnis eines erfolgreichen Umgangs mit Beschwerden ist,
    • 👉  warum es logisch ist, dass sich alle Beteiligten mit wertschätzender Kommunikation wohler fühlen und das eigene Verhalten, die eigene Reaktion meistens doch anders ankommt, als es gemeint ist,
    • 👉  wie dir deine Kommunikation wertschätzender gelingt,
    • 👉 was Rapport ist,
    • 👉  und wie die Tipps in dieser Folge für dich in jeder Situation funktionieren werden! 

    Freue dich heute auf die 7 exklusiven Tipps aus meinem Workshop und hebe deinen Kommunikationsfähigkeiten noch heute auf das nächste Level! 

    Egal ob mit dem Kunden oder der Kundin, mit dem Partner*in oder Kollegen. 

    Ich freue mich, wenn du einige der Tipps für dich anwenden kannst, auch wenn es hoffentlich nicht zu häufig zu Beschwerden bei dir kommt! 

    Alles Gute und viel Freude beim kommunizieren auf Augenhöhe! 

    Deine 

    Janina 

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    DU WILLST MEHR ÜBER SASJA WISSEN? 

    Sasja Metz - Nervensystem-Heilung | Inner Child Healing – Sie ist Nervensystem Queen, Traumatherapeutin und hat eine gespaltene Persönlichkeit ;-)  

    Sasja selbst kommt ursprünglich aus der gehobenen Gastronomie und war dort bereits sehr erfolgreich.  

    Wie das Leben so spielt, brachten einprägsame Ereignisse in ihrem Leben sie dazu, sich auf einer tiefen psychologischen Ebene mit den Menschen und ihren Traumata auseinanderzusetzen.  

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    Schwierige Kundschaft im Laden? Das kannst du tun!

    Schwierige Kundschaft im Laden? Das kannst du tun!

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    Episode #88: Wer kennt sie nicht, die "Schwierigen Kund*innen"? In dieser Episode des ENTFALTE DEINE LADEN PODCAST sprechen wir über die typischen Arten von schwierigen Kund*innen und über die besten Strategien für den Umgang mit ihnen!

    In dieser Episode sprechen wir verschiedene Arten von schwierigen Kund*innen, darunter die Nörgler, die Unzufriedenen, die Aggressiven, die Unentschlossenen und die Überforderten. Erfahre, wie du mit jeder Art von schwierigem Kunden umgehen kannst und wie du auf "schwierige Kundschaft" besser reagieren kannst!

    Eine der wichtigsten Strategien im Umgang mit schwierigen Kunden ist das Zuhören und Verstehen. Wir sprechen darüber, wie wichtig es ist, den Kund*innen zuzuhören und deren Bedenken und Wünsche zu verstehen. Und du erfährst, weshalb es essenziell ist, Ruhe zu bewahren und sachlich zu bleiben, auch wenn der Kunde emotional wird, wie du lösungsorientiert denkst und handelst, und wie du klar und verständlich kommunizierst und Missverständnisse vermeidest.


    Du willst täglich mehr Inspiration und Tipps? Lass uns auf Instagram vernetzen:  https://www.instagram.com/entfaltedeinenladen/

    Außerdem sprechen wir in dieser Episode des Podcasts über vorbeugende Maßnahmen, wie zum Beispiel die Schulung von Mitarbeitern und wie du klare Grenzen definierst, um mögliche Schwierigkeiten frühzeitig zu erkennen und darauf zu reagieren.

    Mein Ziel ist es, das Thema jetzt ins Bewusstsein zu holen, damit du in Zukunft klarer und selbstbewusster mit schwierigen Kunden umzugehen kannst und gleichzeitig deine eigene psychische Gesundheit zu schützt.

    Jetzt reinhören!


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    Du willst tiefer in das Thema einsteigen? Dann trag‘ dich jetzt unverbindlich in die Onlinekurs-Warteliste ein. Dort erhältst du nicht nur interessante Anregungen für deinen Laden, sondern erfährst auch, wann mein nächster Kurs startet!
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    Werbung (unbezahlt), weil Namensnennung.

    Lautes Meckern ist keine Loesung - 19. Nov 2022

    Lautes Meckern ist keine Loesung - 19. Nov 2022

    Frank Nie zieht einen seidenen Faden von der deutschen Urtugend - dem Beschwerdemanagement ;-) ) zu einem Bibelmotto - galant! * Fragen und Anregungen an pod-kurzundgut@epv.de *

    Unsere allgemeinen Datenschutzrichtlinien finden Sie unter https://art19.com/privacy. Die Datenschutzrichtlinien für Kalifornien sind unter https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info abrufbar.

    Beschwerdemanagement in Hotel und Gastronomie

    Beschwerdemanagement in Hotel und Gastronomie
    Audio-Aufzeichnung des gleichnamigen interaktiven Webinars. Wie Du mit wenigen geschickten Worten die Gästezufriedenheit wieder herstellst und was Du tun musst, damit es künftig gar nicht erst zu einer Beschwerde kommt. Er war mindestens 2 Meter groß und kurz vorm Platzen. Es ist Dienstag frühmorgens im Jahre 1999 und wir stehen uns gegenüber an der Hotelrezeption eines 5-Sterne-Hotels, dass sich gerade im Umbau befindet. Ich: Blutjunger Azubi, mit nichts anderem bewaffnet als einer Servicestandard-Schulung. Er: Gestresster Geschäftsmann, der mir nun 250 Mark für das gerade erlebte nächtliche Presslufthammerkonzert über den Tresen reichen soll. Hätte ich damals wirklich getan, was mir meine Ausbilder vorgebetet hatten… … dann wäre ich jetzt wahrscheinlich tot. Du willst wissen, was ich stattdessen gemacht habe? Im Webinar sprechen Lisa und ich (Annik) über das Thema Gästebeschwerden in Hotel und Gastronomie. Erfahre, wie Du als Führungskraft vorsorgst und wie Du selbst hochaggressive Gäste in wenigen Minuten wieder entspannst.

    Folge 168 - Professionelle Kundenbindung oder: Wie aus einer Schlappe ein Tor geschossen werden kann - Teil 3

    Folge 168 - Professionelle Kundenbindung oder: Wie aus einer Schlappe ein Tor geschossen werden kann - Teil 3
    Wie heißt es doch so schön: Geht nicht, gibt‘s nicht. Aus einem „vermurksten“ Erstauftrag war es gelungen, den Kunden für ein Zweitauftrag zu gewinnen. In dieser dritten und letzten Folge zeigt Peter Schaaf, wie eine hohe Problemlösungskompetenz dem Kunden einen Mehrwert bringt. Die Kundenbindung wird damit gestärkt und die Wahrscheinlichkeit für weitere Aufträge in der Zukunft steigt.

    Folge 167 - Professionelle Kundenbindung oder: Wie aus einer Schlappe ein Tor geschossen werden kann - Teil 2

    Folge 167 - Professionelle Kundenbindung oder: Wie aus einer Schlappe ein Tor geschossen werden kann - Teil 2
    Die erste Bestellung in einem Onlineshop führte zu einer heftigen Kundenbeschwerde. Nach einem Anruf der Geschäftsführung in Kombination mit Änderungen bei den Abläufen des Shops wurde seitens des Auftraggebers ein zweiter Kauf getätigt. Im zweiten Teil dieses Beispiels erklärt Peter Schaaf, wie der Auftragnehmer große Lernkurveneffekte realisiert hat und sich zum Problemlöser des Kunden entwickelte.

    Folge 166 - Professionelle Kundenbindung oder: Wie aus einer Schlappe ein Tor geschossen werden kann - Teil 1

    Folge 166 - Professionelle Kundenbindung oder: Wie aus einer Schlappe ein Tor geschossen werden kann - Teil 1
    Praxis ist durch nichts zu ersetzen. Wozu wird komplexe Marketingliteratur benötigt, wenn doch manchmal ganz einfache Dinge bereits sehr erfolgversprechend eine erhöhte Kundenbindung und damit einen erhöhten künftigen Absatz sicherstellen. Peter Schaaf erläutert anhand eines praktischen Beispiels (Kauf von Produkten in einem Onlineshop) wie aus einer Kundenbeschwerde am Ende ein neuer Stammkunde gewonnen und weiteres Umsatzvolumen generiert werden konnte.

    Beschwerdemanagement

    Beschwerdemanagement
    Beschwerden sind lästig, frustrierend und lassen unsere Motivation in den Keller wandern! Doch ist das wirklich so? Oder liegt das eher an unserer Grundeinstellung zum Thema Beschwerden? In dieser Folge reden wir darüber: - wie ihr Beschwerden für euch als Chance nutzen könnt, - mit welcher Einstellung ihr an euer Beschwerdemanagement herangehen solltet, - was der Unterschied zwischen einer Beschwerde und einer Reklamation ist, - was typische Fallen im Umgang mit Beschwerden und Reklamationen sind und - wie ihr diese Fallen umgehen könnt. Freut euch außerdem auf wertvolle Erfahrungen aus Stefans Zeit in der Hotelbranche und auf ein paar kleine, unterhaltsame Beschwerde-Dialoge. Happy listening! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/0nYNWVPPcgY Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

    Generationswechsel geglückt - von Klaus Kobjoll zu Nicole Kobjoll

    Generationswechsel geglückt - von Klaus Kobjoll zu Nicole Kobjoll
    Eine Hotelgeschichte, wie sie im Buche steht: Ein Mann namens Klaus Kobjoll fängt im zarten Alter 22 Jahren mit einer Crêperie in Erlangen an. Er erweitert mit Restaurants und Bars ständig sein Portfolio, bis er 1984 den Schindlerhof mit seiner Frau Renate eröffnet. Ein paar Erweiterungen wie auch Jahre später übernimmt seine Tochter Nicole das Hotelzepter und bringt ihre eigenen Ideen in das über die Grenzen bekannte 92-Zimmer-Haus ein. Wie dieser Generationswechsel gelang, warum Nicole 'Human Resources' nicht mag und was hinter der 'Schindlerhof-Nationalhymne' Freiheit, Freude und Harmonie steckt? Gutes Hören!

    Wie du mit schwierigen Kunden umgehst

    Wie du mit schwierigen Kunden umgehst
    Oh, Fritz, wir alle haben schwierige Kunden. Ich werde dich durch die 10 Arten des Umgangs mit diesen schwierigen (oder sollte ich besser sagen anspruchsvollen) Kunden führen. In meinem Buch „AUTHENTISCH VERKAUFEN" spreche ich darüber; allerdings trenne ich schwierige von schlechten Kunden - indem ich sie in verschiedene Kategorien einteile. Schlechte Kunden sind diejenigen, die ethische Probleme haben. Sie haben Probleme mit der Integrität. Bei schlechten Kunden kommen andere Dinge ins Spiel, nicht nur, dass sie keine guten Menschen sind, mit denen du umgehen solltest. Lass mich dir etwas sagen - schlechte Kunden werden von schlechten Verkäufern angezogen. Wenn ich einen Verkäufer sagen höre, dass er einen schlechten Kunden hat, stelle ich mehr Fragen, weil es immer mehr Hintergrundinformationen gibt. Diesen Artikel schreibe ich, um speziell über schwierige Kunden zu berichten, also los geht's. 1. Isoliere sie Du musst den schwierigen Kunden isolieren. Was meine ich damit?

    #132 Wie gehe ich mit Beschwerden um? Do´s and dont´s! Just me Folge

    #132 Wie gehe ich mit Beschwerden um? Do´s and dont´s!  Just me Folge

    Wie gehe ich mit Beschwerden um? 

    Do´s and dont´s!

    In dieser Folge gehe ich darauf ein, wie du mit Beschwerden so umgehen kannst, dass beide Parteien sich wohlfühlen und gut auseinandergehen.

    Gut gelöste Beschwerden generieren Stammgäste, denn wenn du mit deinem Gast einmal durch dieses Tal erfolgreich wieder rausgekommen bist, dann kommt er mit Sicherheit wieder und ist zuversichtlich, dass er mit dir einen guten Partner gefunden hat.

    Mir ist wichtig, dass es nicht darum geht, Floskeln auswendig zu lernen, die dann runtergesabbelt werden. Es gibt nicht viel Schlimmeres. Für mich kommt es auf die Haltung an.

    Leadership as service heißt für mich auch, dass der Gastgeber mit dem Gast auf Augenhöhe kommuniziert und sie gemeinsam eine Lösung finden.

    Dich interessiert das Thema Kommunikation? Dann schau` auf meiner Seite vorbei.  

    Konntest du aus einer Beschwerde mal einen wiederkehrenden Gast machen?

    Ich freue mich auf deine Erfahrungen. 

    Deine Janina 

     

    #leadershipasaservice #leadership #beschwerden #gastbeschwerden #resonanz 

    Wie Du mit kritischen Kunden klarkommst

    Wie Du mit kritischen Kunden klarkommst
    Du kennst sie sicher auch, diese überkritischen, negativ eingestellten Kunden, die scheinbar an allem etwas auszusetzen haben. Du kennst sicher die Befürchtung, dass sie Dich, die Party und das Produkt schlecht machen und nachher niemand etwas kauft. Heute erzähle ich Dir, wie Du souverän damit umgehst und Dich sogar gut dabei fühlst.

    41 Beschwer' dich doch!

    41 Beschwer' dich doch!
    Im Digital Workflow ist CRM für jedes Business ein Must-Have. Wenn Ihnen diese Aussage – aus welchen Gründen auch immer – nicht passt, dann können Sie sich a) Ihrer geistigen Gesundheit sicher sein und b) einfach die Stadtverwaltung darauf hinweisen. Möglich ist das auf verschiedenen Wegen: Telefon, Fax, E-Mail, Website, persönlich oder per App. „Chancenmanagement“ nennst sich das gesamte Thema in Geestland. Alle Meldungen, die Stadtverwaltung erreichen, können dafür sorgen, dass Misstände erkannt und behoben oder einfach frische Ideen präsentiert werden. Unter der Überschrift „Wir unterstützen Geestland“ hat Janne Großmann in diesem Bereich den Hut auf. Sie erklärt Matthias Wittschieben, wie Sie damit umgeht, angeschrien zu werden und warum ihr die Aufgabe trotzdem richtig viel Spaß macht.

    #23 Probleme deutscher Verkäufer

    #23 Probleme deutscher Verkäufer
    Die größten Probleme deutscher Verkäufer. (Quelle: DVKS, München) Was sind wohl die größten Probleme deutscher Verkäufer? Was schätzt Ihr, ist an erster Stelle? 1) Akquisition von neuen Kunden 2) Umsätze bei bestehenden Kunden ausbauen, damit ist gemeint, dass Verkäufer Stammkunden haben, die bereits erste Produkte gekauft haben und hier ist die Herausforderung, diese Umsätze dann auszuweiten. 3) Die Verbesserung des Beschwerdemanagements. Was ist Beschwerdemanagement? Wo ist auch die große Chance des Beschwerdemanagements? Viele Verkäufer nehmen eine Beschwerde persönlich. Das ist eine große Herausforderung. Expertentipp: Gehe bei Kundenbeschwerden auf die Sachebene. Welcher Punkt/Detail ist es, welches den Kunden unzufrieden stimmt. Kunden die sich beschweren, geben dem Verkäufer noch eine Chance. Die schlechtere Alternative ist, wenn der Kunde sich gar nicht äußert und einfach den Anbieter wechselt. 4) Preisunterbietungen, welche Zusatzleistung, z.B. persönliche Betreuung leistest Du? Berücksichtige, dass zu Deinem Preis auch eine Leistung gehört und lass Dich nicht ausschließlich auf die Preisdiskussion des Kunden ein, da Du ja auch eine Gegenleistung bietest. 5) Kundenrückgewinnung. Der Kunde war einmal Dein Kunde, ist abgewandert und nun ist es Dein Ziel, ihn zurückzugewinnen. Wo ist hier eine Verbindung zum Beschwerdemanagement? Für mich ist die Kundenrückgewinnung eine größere Herausforderung als Beschwerdemanagement. Hier kann es sein, dass der Kunde abgewandert ist, ich dieses nicht mitbekommen habe und ich nun bei meiner Rückgewinnung ein Fass aufmache. 6) Überzeugung von schwierigen Kundentypen. Was sind schwierige Kunden? a. Der Kunde hat sich im Vorwege im Internet informiert, dies meist semiprofessionell b. Ein Kunde, der viele Einwände hat c. Kunden, die eine Machtposition ausüben d. Kunden, die stark den Preis verhandeln Kritische Anmerkung: Mit wem haben die Themen bei schwierigen Kunden auch zu tun? Mit uns. Kann es also sein, dass Du Herausforderungen mit der Einwandbehandlung hast, wenn Dich bei „schwierigen“ Kunden die Einwände aufregen? Was ist denn dann, wenn Du den schwierigen Kunden überzeugt hast, dass er bei Dir kauft? Meiner Erfahrung nach ist der schwierige Kunde dann der treuere Kunde. Er ist ja meist nur schwierig um Dich zu testen. Wenn Du diesen Test bestanden hast, ist er zufrieden und der treuste Kunden, den Du bekommen kannst. Wenn wir nun ein Fazit ziehen aus den sechs Punkten „Probleme Deutscher Verkäufer“. Das sind alles Punkte, die alle mit Dir zu tun haben. Diese Punkte sind alle Dein Tagesgeschäft. Da das alles zu Deinem Alltag gehört. Keiner der Verkäufer aus dieser Befragung sagt, dass es Punkte gibt, die etwas mit ihm zu tun haben. Alle schieben die „Schuld“ weg von sich und suchen die „Probleme“ beim Anderen – beim Kunden. Keiner sagt: „ICH habe Schwierigkeiten mit der Preisverhandlung.“ etc. Die Basis des erfolgreichen Verkaufs ist die Selbstreflexion. Viel Erfolg beim Dranbleiben und beim Umsetzen wünscht Euch Euer Flemming Roll

    # 44 Webinare an der OnlineUniversity24 - Interview mit Jürgen Frehse

    # 44  Webinare an der OnlineUniversity24 - Interview mit Jürgen Frehse
    Heute erfährst Du:   + was die OnlineUni ist und welche Themen dort angeboten werden + welche Aufgaben Jürgen Frehse als Nicht-Dekan dort hat + warum Du eine "Vorlesung" auf Deiner Terrasse besuchen kannst + warum Du keinen Numerus Clausus benötigst + was die OnlineUni von anderen Anbietern unterscheidet   Du hast Fragen, Wünsche oder Anregungen? Oder bist an einem eigenen Podcast interessiert? Dann schreib‘ mir einfach an:    marketing-podcast@umsatzexplosion.eu   Viel Spaß beim Zuhören & Umsetzen wünscht Dir Heiko

    # 43 Aufbau eines Expertenstatus durch Webinare

    # 43  Aufbau eines Expertenstatus durch Webinare
    Heute erfährst Du:   + wie Du mit Webinaren Geld verdienen kannst + wo und wie Du Webinare geben kannst + warum jeder Webinare geben kann + die Vorteile und Einsatzmöglichkeiten von Webinaren + warum Du mit einem Webinar in den Trefferlisten von Google ganz weit vorn bist + was der Schlafanzug und die Patientenverfügung mit Webinaren zu tun haben   Du hast Fragen, Wünsche oder Anregungen? Oder bist an einem eigenen Podcast interessiert? Dann schreib‘ mir einfach an:    marketing-podcast@umsatzexplosion.eu   Viel Spaß beim Zuhören & Umsetzen wünscht Dir Heiko

    # 42 Aufbau eines Expertenstatus durch Fachartikel & E-Book

    # 42  Aufbau eines Expertenstatus durch Fachartikel & E-Book
    Heute erfährst Du: + über welche Themen Du schreiben kannst + wo Du Deine Fachartikel veröffentlichen kannst + welcher Artikel für Herrn Hoeness interessant sein könnte + warum Du keine Angst haben musst, Wissen preiszugeben + wie Du Dein eigenes Buch oder E-Book realisierst   Du hast Fragen, Wünsche oder Anregungen? Oder bist an einem eigenen Podcast interessiert? Dann schreib‘ mir einfach an:    marketing-podcast@umsatzexplosion.eu   Viel Spaß beim Zuhören & Umsetzen wünscht Dir Heiko

    # 41 Aufbau eines Expertenstatus' durch Vorträge

    # 41  Aufbau eines Expertenstatus' durch Vorträge
    Heute erfährst Du: + wer Dich zum Experten macht + wie auch Ärzte, Rechtsanwälte, Immobilienmakler, Heilpraktiker, Physiotherapeuten, Ernährungsberater, Elektriker und Fliesenleger sich einen Expertenstatus aufbauen + wo Du Vorträge halten kannst + warum ein Autohaus ein interessanter Kooperationspartner für Vorträge ist + praktische Ratschläge, wie Du Deinen eigenen Vortrag selbst planst + warum die Videokamera immer dabei sein sollte   Du hast Fragen, Wünsche oder Anregungen? Oder bist an einem eigenen Podcast interessiert? Dann schreib‘ mir einfach an:    marketing-podcast@umsatzexplosion.eu   Viel Spaß beim Zuhören & Umsetzen wünscht Dir Heiko